一、 严格按公司的各种规章制度进行工作，包括遵守《销售部管理制度》；服从上级直管
经理的领导，贯彻落实公司总部的营销销方针、策略；配合公司其他相关职能部门及
人员的工作。
二、 带头模范遵守《销售人员岗位职责》；主动接受公司的监督考察；虚心听取下属和客
户的意见和建议。
三、 完成公司下达的销售任务；确保大区总体业绩指标的实现。
四、 全面深入掌握大区内的市场状况；根据公司发展战略制定大区中长期销售发展规划、
年度销售计划以及季度、月份和每旬的工作计划，并按既定的策略方案进行实施管
理。
五、 负责对大区整体业绩指标进行分解，在自身承担销售任务指标的同时，合理分配下属
业务员的任务指标和管辖区域；负责所在大区的公司销售政策的监督执行；负责与大
区内的重点客户的关系维护。
六、 负责大区销售人员的管理和销售团队的建设。组织并完善销售政策、制度和销售管理
组织体系；按照公司制度管理、培训、指导、激励、关心和帮助下属，督导和规范其
工作行为，对下属的过失负有领导责任；建立高绩效的稳定团队。
大区经理日常要进行的工作：
○ 传达、落实公司的各项政策文件；
○ 对下属布置工作、听取汇报、巡视督导工作进程，帮助或协助其工作；
○ 市场策略计划的内部沟通、执行、监控和调整；
○ 亲自发展客户并保持与关键客户的联系；
○ 参与重要业务洽谈、招标，解决业务拓展中的重大问题。
○ 协调公司与客户的关系，及时解决客户投诉。
○ 向直接主管定期提供日常工作报告和客户资料，汇报业务进展状况。
○ 及时上报收集整理的市场信息，总结成功的营销经验，改进销售方法。
○ 辖区内的公司资产、客户信息资料的登记、维护及交接等工作。
○ 审核下属的差旅、销售费用，严格控制销售费用和成本。
○ 对下属进行绩效评估；提议对下属的奖惩；参与对下属的奖金分配。
○ 参与招聘、任用、升迁和辞退下属。
○ 负责区域内销售与回款的阶段性总结与年度总结。
○ 安排组织区域内的各种会议。
销售员岗位职责
1、忠诚于公司，严格遵守国家法规和公司的各项规章制度，热爱销售职业，专注销售工
作；为公司的发展做出应有的贡献；
2、熟悉行业知识和产品知识并掌握销售知识与技能；不断学习新知识与新技术，提升自身
的专业能力与职业素质；
3、根据部门制定的销售目标和下达的任务指标积极开拓业务，拟定自己的销售计划，按时
保质保量的完成上级下达的销售任务指标包括按公司规定及时收回各种应收帐款；
4、及时并如实地向上级汇报或反馈市场信息；培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项
目的发展动态，在竞争中不断完善销售工作，克服困难，协助公司在竞争中得以壮大胜
出；
5、高标准地为客户提供优质服务和妥善处理客户投诉，以提高客户的满意度；
6、维护老客户，拓展新市场，建立与扩大销售渠道，提升销量和回款额；
7、讲究团队精神，与上级、同事、其他部门人员保持良好的协作关系；
8、服从公司的工作调配与安排；完成上级主管交办的其它业务工作；
9、讲求销售礼仪，注重职业形象，树立企业良好的公众形象。
本岗位招聘信息长期有效。
